Accélérez vos ventes e-commerce et sur les marketplaces
Développer les ventes digitales ne se limite plus à ouvrir un site unique. Les marques et distributeurs doivent piloter, en parallèle, la vente en direct (D2C), la vente B2B, la vente sur sites de retailers et sur marketplaces, avec une stratégie 1P (vente en gros au retailer), 3P (vente directe via la marketplace) ou un modèle hybride.
Dans ce contexte, la performance repose sur un point clé : disposer d’une source de vérité pour la donnée et les contenus produits, capable d’alimenter rapidement chaque canal, de rester conforme aux exigences qui évoluent, et de soutenir les changements d’architecture (replatforming, headless, composable).
Enjeux liés la vente e-commerce & marketplace
Multiplier les canaux sans multiplier la complexité
Vendre sur davantage de canaux permet d’atteindre de nouveaux publics et d’accroître les ventes, mais impose de maintenir des contenus cohérents et à jour partout.
Ces canaux offrent une exposition directe à de nouveaux clients qui ne viendraient pas forcément sur votre site e-commerce.
Gagner en visibilité, se différencier et convertir
Sur des environnements où la concurrence est forte, des fiches produit complètes et de qualité améliorent la capacité de vos produits à remonter dans les recherches et la navigation des plateformes.
Des informations exactes, à jour et conformes aux exigences de chaque canal renforcent la visibilité, la conversion et le classement produit sur les sites tiers. Sur les canaux retailers/marketplaces, la concurrence impose de maintenir des fiches irréprochables, riches et constamment actualisées pour “sortir du lot” et rester performants.
Gérer l’hétérogénéité des exigences par canal
Chaque retailer / marketplace impose ses propres attributs, formats, règles de catégorisation et prérequis de publication.
Ces exigences “uniques par canal” obligent souvent à créer/adapter des attributs et à transformer les données pour être acceptées.
Suivre des exigences qui évoluent en continu
Sur les plus grands sites tiers, les exigences peuvent évoluer très fréquemment, rendant la mise à jour manuelle intenable à l’échelle.
Sur les plus gros retailers, ces changements peuvent survenir très souvent (jusqu’à des centaines de fois par an), ce qui rend le maintien à jour sans gouvernance et contrôles particulièrement risqué.
Accélérer l’exécution grâce à une source de vérité
Industrialiser l’activation autour d’une source de vérité et d’une intégration unique permet d’être plus agile pour lancer, mettre à jour et scaler les canaux, plutôt que de gérer chaque plateforme manuellement.
Aligner les équipes et unifier les référentiels
Des outils et référentiels distincts par canal créent des redondances, des pertes d’information, et des incohérences visibles côté client.
Cela entraîne des efforts dupliqués, des frictions entre équipes et parfois des données incomplètes ou divergentes selon les canaux.
Réussir en B2B e-commerce
Le B2B combine souvent des catalogues volumineux, des caractéristiques techniques, des documents, des variantes et des besoins de structuration plus exigeants.
En B2B, la complexité vient aussi des catalogues très larges, d’attributs riches, de multiples unités de mesure et structures de prix—et migrer/réorganiser tout cela sans erreur est un défi majeur.
À cela s’ajoute la gestion de prix négociés et spécifiques par client (ou par profil/contrat), qui coexistent avec un prix catalogue public. Cela implique de maintenir la cohérence entre tarifs, conditions commerciales et données produit, tout en garantissant une expérience d’achat personnalisée et fiable sur le site B2B.
Faciliter la migration e-commerce
Changer de plateforme (monolithique → SaaS, headless, etc.) apporte flexibilité et performance, mais le transfert des données et assets produits est l’un des chantiers les plus sensibles. Centraliser l’information produit en amont simplifie la migration et sécurise la suite.
Le commerce composable vise une approche modulaire “best-of-breed” où les briques communiquent via API, et peuvent être remplacées sans perturber le reste.
Comment MaPS System répond à tous les scénarios
- Modélisation unique (produits, gammes, référentiels, données “entreprise”)
- Gouvernance : rôles, responsabilités, workflows de validation
- Règles de qualité (DQM) pour fiabiliser les données avant diffusion
- Complétude pilotée par canal (D2C, B2B, retailer, marketplace)
- Variantes, packs, accessoires, compatibilités, attributs techniques
- Textes, bénéfices, usages, traductions et déclinaisons commerciales
- Centralisation des visuels, vidéos, notices, certificats, fiches techniques
- Association produit-asset, versions, droits, déclinaisons par canal
- Réduction des erreurs médias et accélération des mises en ligne
- Préparation des données au bon format selon les exigences des canaux (mapping, transformations)
- Publication et mises à jour en masse (lancements, saisons, réglementaire)
- Logique de syndication : distribution structurée des informations produits vers des canaux tiers (retailers/marketplaces).
- La plateforme devient la “couche data & contenu produit” indépendante de la solution e-commerce
- Lors d’un replatforming, vous migrez le front/back sans reconstruire votre patrimoine produit à chaque fois (données, médias, docs), ce qui réduit risques et délais.
- Dans une approche composable, MaPS System s’intègre comme brique de référence alimentant les autres composants via API (CMS, search, PWA/front, OMS, retail media, etc.).
Des cas concrets e-commerce & marketplace avec MaPS System
Stratégie hybride 1P + 3P
1P : diffusion d’un catalogue “retailer-ready” (attributs, docs, conformité)
3P : déclinaison marketplace (titres, visuels, variants, enrichissements, déclinaison SEO) + mises à jour massives
D2C + B2B sur un même socle
Un modèle de données unique, avec des vues/canaux dédiés (B2B : technique & documentation, D2C : merchandising & conversion)
Ouverture d’une nouvelle marketplace sans surcharge opérationnelle
- Définition des exigences canal, contrôles de complétude, exports structurés
- Réduction des rejets catalogue grâce aux contrôles en amont (qualité / conformité)
Migration e-commerce (replatforming)
- Stabilisation du référentiel produit avant bascule
- Réutilisation de l’existant (données, médias, documents) pour accélérer la mise en production et limiter les ressaisies.
Indicateurs clés de succès
- Taux de complétude par canal (obligatoire / recommandé / différenciant)
- Taux de conformité (docs, caractéristiques, normes/standards)
- Nombre d’erreurs détectées avant publication (règles DQM)
- Taux de conversion PDP, ajout au panier, abandon
- Trafic SEO/GEO sur pages produit
- Taux de retour lié à la donnée (erreurs dimensionnelles, compatibilités, descriptifs)
- Préparation des données au bon format selon les exigences des canaux (mapping, transformations)
- Publication et mises à jour en masse (lancements, saisons, réglementaire)
- Logique de syndication : distribution structurée des informations produits vers des canaux tiers (retailers/marketplaces).
- 1P : taux de service / OTIF, litiges et pénalités liés à la donnée (unités logistiques, dimensions, pack)
- 3P : taux d’annulation, retards, incidents clients (souvent corrélés à la précision des informations et à l’exécution)
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